旅游业和体育的结合吸引了大型旅游公司，房地产开发商和风险投资界的越来越多的关注。许多初创公司都试图结合参加运动，活动和旅行的参与。两年的企业家精神后，在海外运行旅行服务平台的第42旅的发展可以帮助我们更好地了解这一领域。

基本简介

项目概述：它于2013年12月启动，第42旅的跑步活动信息和UGC社区添加了活动注册功能；次年11月，它开始从事行程预订和旅游产品。 42 Travel希望在中国建立最大的在线跑步和服务平台：开发自组织和分发旅行社产品；将所有运行的旅游服务集中在市场上，并通过技术手段在中间和邮政小时后控制所有服务过程。

团队资料：创始人兼首席执行官Su Yanru是一名连续企业家，拥有6年的跑步，完成了36场马来西亚游戏，并且在跑步圈中具有丰富的关系；联合创始人和COO CAO Quanxin，9年的海外生活经验，多年的数据库营销经验，并负责扩大海外活动旅行资源；联合创始人和CMO Luo Jianhua，多年的广告总监经验，负责营销促进和用户开发。该团队目前拥有20多人，负责平台开发，内容创建和旅行业务开发。

融资情况：2014年9月，他们获得了由贝鲁恩天使和Xiamen Ansisheng共同投资的200万元天使回合融资，目前正在为A系列A融资做准备。

与中国大多数跑步的企业家一样，第42旅的三位创始人Su Yanru，Cao Quanxin和Luo Jianhua也一直在奔跑多年。其中，Su Yanru有6年的跑步活动，并完成了36场全职马来西亚比赛。

从2011年开始，慢跑在中国的井喷增长。当地的马拉松比赛也逐年增加，从2011年的22场比赛增加到2015年的119场比赛，但他们仍然无法满足国内跑步者的需求。

海外马拉松已经开始进入人们的视线。根据统计数据，一年在美国有1,900次马拉松比赛，日本有300多个马拉松比赛。 2015年，新加坡日落竞赛吸引了1200名中国跑步者，这是中国参与者数量最多。第二次柏林活动是近800名参与者。

经常参加跑步活动的Su Yanru发现，以参加马拉松比赛为中心的出站旅行服务的需求正在增加。根据总人口中出站游客比例的比例，在中国的3000万赛跑者中，至少有2-3万人有能力进行出站旅行，而出站旅行产品的平均客户价格约为5,000元。据估计，出站旅行的潜在市场约为100亿元人民币。

第42旅的共同创立团队。

“首先，国内活动的发展无法跟上跑步人的增长；其次，每年有超过1亿人离开海外；第三，国内用户获得全球事件信息和注册非常不便，并且受到网络限制和语言障碍；最后，跑步的群体特征与集体旅行相匹配。”联合创始人之一卢·姜（Lu Jianhua）告诉懒惰的熊体育。

目前，国内体育旅游业主要有三个主要方向：跨区域体育赛事，地标体育场地访问和跨区域体育活动的参与。第42旅的目标是最后一个方向，也是新兴和最有前途的进入的方法。目标是给那些刚开始跑步或愿意跑步和享受旅行的人。更具体地说，相对发达的城市的人口年收入为100,000至500,000元，介于25至45岁之间。

第42旅选择轻轻进入。 2013年12月，启动了第42旅的微信官方帐户。他们计划首先创建有关运行事件和UGC社区的信息，然后添加事件注册功能。到目前为止，第42旅的注册用户约有100,000，并为13,000多名乘客和150个全球跑步比赛提供了代理商注册服务。两年的积累还允许第42旅获得1000多个马拉松的UGC评论数据。

2015年的铜牌越野挑战迷你锦标赛，孩子们正在玩。

用户积累后，2014年11月，第42旅开始进行行程预订和旅游产品。

对于用户的这一部分，一些旅游公司和国内市场中的社区提供相应的服务。其中，旅游公司具有某些外国活动资源，并利用传统的团体形成通过渠道分发跑步者客户。但是，他们过于依赖人力，并且很难扩大规模。跑步社区具有流量的优势，并在分销平台模型中收集了佣金。尽管人力投资很小，但它高度依赖旅行社，这很难控制服务质量，并且易于将流量转移到旅行社。

在这种情况下，第42旅决定是一个在线平台，该平台不仅开发了自组织的团体，而且还分发了旅行社产品。将所有运行的旅行服务集中在市场上，并通过技术手段在中间和邮政小时后控制所有服务过程。

罗江何瓦（Lu Jianhua）介绍，第42次旅行的现任合作伙伴包括“ Pao nai”和Wangfu National Travel，它们具有大满贯事件资源；中国青年旅行，凤凰旅行，汤庄，图琴和其他具有丰富的旅游资源的奥塔族人；以及全球本地皮卡服务提供商Wanshi，专注于深入的旅行以及其他本地皮卡服务。同时，他们与其他运行的初创公司（包括体育记录工具Yuepaoquan和Gudong等）合作，以获取用户和订单作为分销渠道；后两个人的用户群流量很大。

在早期，第42旅主要是独立设计的产品或与合作伙伴开发的产品，以严格控制服务质量并尝试处理和标准化产品服务。但是，就控制供应商而言，第42旅只能通过严格筛选合作伙伴并投资一定数量的人力来确保服务质量，以交流，协调和跟进小组。

以最后一次有80人前往清迈参加马拉松旅行。第42旅为其中的50个旅提供了免费旅行服务，包括机票和酒店；其他30个人采用了由第42旅设计和开发的深入的旅游路线。 “许多初学者不知道他们真正想要什么。目前，我们需要领先用户。”卢江省介绍，在这种跑步小组中，通常每20至30人都会配备旅行顾问（类似于团队负责人），将有50多人配备伴随的跑步教练，并且会有一个活动协调员。这些都是第42旅的员工。 “本地团队的领导者不同，不同产品中的人数有所不同。可能只有一个接送人免费旅行，在与Huwanshi的深入巡回赛合作中，将有三到四个本地团队负责人。”

第42旅组织的2014年清迈马拉松巡回赛。

Lu Jianhua承认，第42旅的模型目前要经受长期服务流程和高初始团队建设成本的约束。接下来，他们将启动一个用户评估系统，以减少通过在线咨询和与活动派对的深入合作来减少人员派遣。同时，加强用户管理和准确的分析，并为每个用户推出个性化推荐产品。

到2015年12月，超过1,800名跑步者参加了第42旅的海外跑步旅行。这也是第42旅的主要收入来源，但尚未获利。 2014年9月，他们获得了由贝鲁恩天使和Xiamen Ansisheng共同投资的200万元天使回合融资，目前正在为A系列A融资做准备。

2016年，第42旅正准备启动应用程序和PC网页，同时，它开始在培训和设备中引入新业务。卢江说：“注册和参与比赛之间的间隔通常很长。”对于第42旅来说，这将成为一个新的商机。通过与培训机构的合作，将培训纳入旅行将成为其新的利润点。目前，第42旅已经与索恩鸟跑步训练中心（Thorn Bird）训练中心（Thorn Bird）进行了合作，以在参加比赛之前为用户提供跑步培训。

在设备方面，Lu Jianhua表示，第42旅暂时将无法运营自动运营的电子商务，但仅将优质品牌的选定产品放在销售平台上，主要是为了“优化和捆绑”。

此外，由于跑步和旅游业的自然群体属性，Lu Jianhua表示他会考虑企业级服务，但他暂时不会开展团队定制业务。 “作为一家初创公司，我们仍然希望能够稳定进步，并且不会一次发展得太快。”

·结尾·